12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副文牍、总司理王莉指出，2024年预测茅台将告成完成年头既定指标，营收、利润保持两位数增长。

2024年前三季度，贵州茅台（600519.SH）竣事贸易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为竣事年头制定的15％增长指标打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初次竣事前三季度收入超千亿的历史性冲破。

谈及2024年茅台酒商场责任的挑战时，王莉指出，已往一年，中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”插足消化积存问题的“熵减”改换阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后本身周期调治，麇集于需求侧的挑战比以往调治期更为复杂。

大会上还指出现时茅台濒临的问题，在屡次深入商场一线调研基础上，茅台治理层深化意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与商场需求的不适配，奇迹水平与铺张者需求的不适配，渠谈协同度与铺张者触达不适配。

“保持定力，主办商场发展新趋势。”关于现时的场所分析，茅台治理层有了更明晰的研判，茅台酒不竭向好发展如故有“三个基本撑持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台强劲的品牌价值认可莫得变、茅台酒异常品性的稀缺性和独到性莫得变。基于此，得出茅台酒的基本属性莫得变，应酬、保藏等基本属性如故是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求如故繁华，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展不竭扩大。

大会上指出，2025年交代挑战如故是“主旋律”。比较以往茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要麇集于需求侧，比2013年调治期带来的挑战更为复杂。相配是本年各式不利要素重复，导致茅台酒商场承压。

奈何攻坚克难？茅台方面在大会上提倡，中枢是对峙以铺张者为中心，不竭作念好“三个转型”，不停强化渠谈协同、增强铺张触达、促进铺张改换，贬责好根人道的“供需适配”问题。

在渠谈端，茅台治理层在大会上明确提倡，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态，“铺张者在那处，咱们的渠谈就要到那处。”

据悉，茅台现时领有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。改日，茅台“自营体系”将加强统筹均衡互助作用，不停进步中枢竞争力，“社会经销体系”将充分推崇触达广、触达精确、改换有用的上风，不停进步协同力。

关于业内和经销商关心的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会娇傲，将统筹作念好投放、资源和计谋三个方面的协同，均衡好“技巧、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比关连，将居品投放到有着实需求的商场区域和渠谈。

《贵州茅台酒2025年商场计谋解读》娇傲，2025年，茅台将调治飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端铺张动能，进步铺张触达率。

本年下半年以来，贵州茅台不竭推出系列组合拳秩序，对茅台各矩阵的系列居品进行控量稳价，“脱手”稳价后，茅台批发价钱迟缓企稳。一位茅台大经销商12月25日向彭湃新闻记者指出，关于调治飞天53度1000ml茅台酒的投放量，暂时还莫得收到具体音讯，但预测改日笃定是要增大投放量。

《贵州茅台酒2025年商场计谋解读》还指出，茅台酒将对准餐饮渠谈、海外商场，勾搭景区、寰球文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，建立文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步餍足末端多元化需求；也将于2025年1月5日认真发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

中国酒业孤苦指摘东谈主肖竹青指出，2025年贵州茅台治理层决定径直运转53度飞天茅台酒文创居品建立和“走进系列”居品商场投放，将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒限度的铺张场景。新品高毛利和高价差将进一步诱导稠密餐饮末端积极推选，会引发贵州茅台铺张群体转型遮蔽的高精特新企业家和转换式企业家成为“茅粉增量”。

茅台方面还在这次大会上延续此前提倡的“三个转型”，即客群转型、场景转型和奇迹转型，并就奈何增强铺张者触达作念出更明晰的阐释。

其中，客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鞭策客群组成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业。

场景转型要在不竭自由好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造合乎地点行业、产业特色和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生存方式，荧惑、指引和救助具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮铺张场景，探索建立酒、餐、茶搭配等新品饮铺张场景。

奇迹转型不仅要对峙“物以类聚”到“东谈主以群分”调节，餍足铺张者千般化、个性化铺张需求，让“卖酒”调节为“卖生存方式”；还要对峙转头“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，让饮酒调节为“悦己”的应酬活动。

居品方面，大会上指出，不仅要进一步进步居品品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不停强化居品功能价值，还要针抵铺张痛点问题，不停进步完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。

示寂12月25日，贵州茅台（600519.SH）报1530元，跌0.57%。

本文来源：彭湃新闻，原文标题：《贵州茅台预测本年告成完成指标，来岁将调治飞天茅台投放量！意味着什么》